القيم

لقيم هى التي تدفعنا للفعل أو الترك . إنها الدافع وراء أفعالنا . بما نحمل من قيم فإننا نستطيع أن نحكم على الجيد والردئ ، الصواب والخطأ ، وما يناسب وما لا يناسب . القيم هي التي تحدث الأشياء التي يمكن للمرء أن ينفق ماله ووقته للحصول عليها . القيم شيء لاواعي وهي مرتبه في هيكلية هرمية بطريقة لاواعية كذلك (سلم القيم) . أما المعتقدات فتتحد مع القيم لتشكل الطريقة التي يتصرف بها إنسان ما . نظام المعتقدات هو مجموعة من المعتقدات مرتبة حول معيار غال عزيز . المعتقدات هي تعميمات حول أفعالنا حول ما نفعله وما يجب أن نفعله . المعتقدات الجوهرية والقيم لها علاقة بتشكيل انتماءاتنا فنحن محكومون بهذه الانتماءات . لكي تستخرج القيم الأساسية لدى إنسان ما أسأله : ما هو الشيء المهم بالنسبة لك بخصوص .... ؟ كذلك : ما الذي يشكله ذلك بالنسبة لك ؟ ولكي تؤثر في سلوك شخص ما ، قدم له في تغذية مرتجعة أهم خمس قيم فى جمل تصف مزايا منتجك . القيم الجوهرية يصعب تغييرها . أما القيم الأقل أهمية فيمكن أن تتغير باستخدام النمطيات . نظام القيم السداسي هو : 1 ) قبلي 2 ) الأنانى ( الذات ) 3 ) الاستبدادي 4 ) المادي / التعددي 5 ) الشخصي 6 ) الوجودي / النظامي ولتزيد من تأثيرك في البيع : أكد على الميزات التي لها علاقة بقيم المشترى .

أرسلت في 26-1-1425 هـ بواسطة البرمجة اللغوية العصبية